Le secteur de l’immobilier attire chaque année de nombreux professionnels désireux d’y faire carrière. Parmi les différentes professions, le mandataire immobilier se distingue par une grande autonomie et des perspectives de revenus attrayantes. Mais comment devenir mandataire immobilier ? Quelles sont les compétences requises et les défis à relever ? Cet article vous offre un guide complet pour vous lancer dans cette aventure.
Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ?
Le mandataire immobilier est un agent commercial indépendant qui travaille en collaboration avec une agence immobilière. Il n’est pas salarié, mais est rémunéré à la commission sur la base des transactions réalisées. Son rôle principal est de mettre en relation des vendeurs et des acheteurs, ou des propriétaires et des locataires, tout en assurant la négociation des conditions de vente ou de location.
Les prérequis pour devenir mandataire immobilier
Pour exercer ce métier, il est nécessaire d’avoir certaines compétences. Tout d’abord, le sens du relationnel est primordial : le mandataire doit être capable d’établir une relation de confiance avec ses clients. Ensuite, il doit avoir une connaissance approfondie du marché immobilier local ainsi que des règles juridiques relatives à l’immobilier.
Sur le plan administratif, un BTS professions immobilières ou un diplôme équivalent est souvent requis. En outre, le futur mandataire doit obtenir une carte professionnelle délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).
L’importance du réseau dans la réussite du mandataire immobilier
Dans ce métier, le réseau joue un rôle essentiel. Un bon mandataire doit constamment élargir son réseau pour trouver de nouveaux clients et biens à vendre ou à louer. De nombreuses techniques peuvent être utilisées pour cela, comme le bouche-à-oreille, l’utilisation des réseaux sociaux ou encore la participation à divers événements locaux.
« Votre réseau est votre networth », aime rappeler Jérôme Cartapanis, professionnel reconnu dans le domaine immobilier. « Un solide réseau peut souvent faire la différence entre un mandat conclu et un échec. »
Les challenges du métier de mandataire immobilier
Ce métier comporte également ses propres défis. Le premier concerne l’autonomie : le mandataire doit être capable de s’organiser seul et d’être autodiscipliné pour éviter les distractions qui pourraient nuire à son efficacité.
Ensuite vient la question financière : étant donné que sa rémunération est basée sur les commissions, il peut y avoir une certaine instabilité dans les revenus surtout au début quand le réseau client n’est pas encore bien établi.
Faire appel à un coach immobilier
Pour surmonter ces défis et accélérer leur progression professionnelle, certains mandataires choisissent de faire appel à un coach immobilier. Ce dernier propose des formations personnalisées qui permettent notamment de développer ses compétences commerciales et techniques, apprendre à mieux gérer son temps ou encore optimiser sa stratégie marketing.
« Un coach peut être un véritable atout pour booster sa carrière », assure Stéphanie Lefebvre, elle-même coach en immobilier depuis plusieurs années. « Il apporte non seulement son expertise technique mais aussi son soutien moral lors des moments plus difficiles. »
Vers une digitalisation du métier
Avec l’avènement du numérique, le métier se transforme également. De plus en plus d’outils digitaux sont mis à disposition des agents pour faciliter leur travail quotidien : logiciels CRM pour gérer leur portefeuille clients, plateformes d’estimation immobilière en ligne ou encore applications mobiles pour organiser leurs rendez-vous.
Cette digitalisation offre également aux agents la possibilité d’étendre leur zone géographique d’intervention sans avoir besoin de se déplacer physiquement grâce aux visites virtuelles par exemple.
L’avenir prometteur du métier
Même si ce métier présente certains défis, il offre également beaucoup d’opportunités. Avec près de 1 million de transactions immobilières réalisées chaque année en France selon l’INSEE, il y a largement assez d’affaires à réaliser pour tous les agents motivés et prêts à s’investir dans cette profession passionnante.